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        走進(jìn)佳比亞——市場(chǎng)格局篇

         

        把細(xì)致化與精細(xì)化觸角延伸到一線市場(chǎng)

          日前,走進(jìn)企業(yè)弘揚(yáng)行業(yè)文化傳遞正能量投影網(wǎng)采訪組走進(jìn)被業(yè)界譽(yù)為 “教育擴(kuò)音專家”的佳比亞企業(yè)。該企業(yè)于2010年正式注冊(cè),主推全國(guó)市場(chǎng),并吹響做全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷的號(hào)角。在近4年的市場(chǎng)拼搏中,佳比亞經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)教學(xué)市場(chǎng)的激量增長(zhǎng),成為國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)、全面以教育需求與應(yīng)用為導(dǎo)向發(fā)展的音響品牌。佳比亞作為優(yōu)美聲音的載體與傳播工具而無(wú)處不在,極大豐富和改善了教學(xué)、溝通、分享的途徑。佳比亞吳總表示,企業(yè)在市場(chǎng)布局中堅(jiān)持了最為重要思路——“本地化”,把細(xì)致化與精細(xì)化觸角延伸到一線市場(chǎng),讓一線市場(chǎng)給我們更多精細(xì)化的要求和指導(dǎo),在市場(chǎng)的大潮中將最終走到精細(xì)化服務(wù)和精細(xì)化的方案提供的營(yíng)銷思路。

        市場(chǎng)定位:
          走精細(xì)化服務(wù)和精細(xì)化方案


          記者在吳總的陪同下參觀了企業(yè)的生產(chǎn)車間。在參觀過(guò)程中,吳總掛在嘴邊的一句話就是堅(jiān)持走自己特色的發(fā)展之路。在生產(chǎn)線上,呈現(xiàn)在記者眼前的是佳比亞用于教育領(lǐng)域的音響產(chǎn)品一應(yīng)俱全。整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致認(rèn)真,全部是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
          吳總介紹說(shuō),隨著國(guó)家對(duì)教育事業(yè)重視力度不斷加強(qiáng),不同領(lǐng)域的教育市場(chǎng)需求也在不斷變化,為此,我們堅(jiān)持力爭(zhēng)做一個(gè)“本地化”企業(yè)的重要思路。吳總認(rèn)為,現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是出現(xiàn)細(xì)致化和精細(xì)化并重的現(xiàn)象,佳比亞唯有把細(xì)致化和精細(xì)化做到腳踏實(shí)地,只有把觸角向前去做實(shí)實(shí)在在的延伸,把產(chǎn)品和服務(wù)推到一線上去,讓一線市場(chǎng)給我們更多精細(xì)化的要求和指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)最終走到精細(xì)化服務(wù)和精細(xì)化的方案提供的營(yíng)銷思路。

        市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力:
          內(nèi)練基本功外樹(shù)品牌形象


          隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,如何避免市場(chǎng)白日化競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?
          吳總有著自身的考量,并介紹說(shuō):“現(xiàn)在重要的思路就是練基本功,一是把產(chǎn)品響應(yīng)周期和品質(zhì)提升,這個(gè)是最基礎(chǔ)的;二是把服務(wù)質(zhì)量提升,樹(shù)好形象,服務(wù)除了響應(yīng)速度的提升。從練好內(nèi)功的角度講更多的是通過(guò)辦事處到前沿去做服務(wù),在打市場(chǎng)的同時(shí),還需要一些外部的助力,就是要和所有的渠道媒體進(jìn)行合作,比如展會(huì)合作,從客觀上面拉伸我們產(chǎn)品的知名度,提高我們產(chǎn)品的影響力,從而帶動(dòng)我們產(chǎn)品的易價(jià)能力,最終實(shí)現(xiàn)銷售的時(shí)候能避免到同質(zhì)化,盡大程度的避免這種白日化赤裸裸的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),這對(duì)于我們所有做品牌的廠家,應(yīng)該都是需要重視的?!?

         

        市場(chǎng)規(guī)劃:
          由“快槍手”倒逼管理能力提升


          佳比亞品牌定位于教育應(yīng)用,服務(wù)于教育事業(yè)。整合視頻等應(yīng)用手段,打造精彩的現(xiàn)代化影音互動(dòng)教學(xué)環(huán)境與教學(xué)體驗(yàn)。面對(duì)科學(xué)技術(shù)帶來(lái)的產(chǎn)品創(chuàng)新周期不斷縮短,佳比亞在市場(chǎng)規(guī)劃中,在萬(wàn)變中求速變。成為搶占市場(chǎng)份額中“快槍手”。
          同時(shí)吳總認(rèn)為,現(xiàn)在的市場(chǎng)隨著需求增長(zhǎng)而變得猶如上演“生死時(shí)速”。各種不同的使用場(chǎng)合和客戶的不同需求,會(huì)對(duì)產(chǎn)品及解決方案提出不同的要求,這個(gè)時(shí)候拼的就是企業(yè)的應(yīng)變能力,應(yīng)變能力快決定了你能抓住市場(chǎng)占有率越高,客戶群合作能力更強(qiáng)。
          在把脈市場(chǎng)風(fēng)向中,佳比亞以快帶來(lái)客戶增長(zhǎng)的同時(shí),也是倒逼佳比整個(gè)管理能力進(jìn)行一個(gè)提升,同時(shí)會(huì)促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及相應(yīng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供更快更好的優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品和服務(wù)。吳總說(shuō),相對(duì)于說(shuō)快對(duì)于整個(gè)公司而言,對(duì)各個(gè)部門同事都是有明確的要求,這與企業(yè)發(fā)展以及市場(chǎng)變化也是環(huán)環(huán)相扣的,在萬(wàn)變中求速變也是企業(yè)近些年在市場(chǎng)上扎穩(wěn)根基一個(gè)立足之本。
        佳比亞 
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