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自投影機(jī)進(jìn)入國內(nèi)市場以來，教育市場一直占據(jù)主流，占市場60%的份額。利潤和銷售額在如今市場競爭白熱化的情況下，不再和前幾年那樣引人關(guān)注了，幾乎所有的廠商都是以市場銷售量為起點(diǎn)，2010年，自國際多家知名投影品牌廠商提出明確的銷售量目標(biāo)，市場占有率便成為各投影廠商“相爭”的新起點(diǎn)。
眾所周知，在投影行業(yè)來說，如果沒有深入教育領(lǐng)域，就談不上市場占有率。就目前而言，家用、商務(wù)、工程等領(lǐng)域加在一起還不到市場40%，加上市場競爭激烈，尤其以價(jià)格競爭突出，在這種零售利潤有限的情況下，要是銷量又不成規(guī)模的話，那么就會失去市場主動性以及競爭力。
值得一提的是，大恒作為優(yōu)派和富可視的全國唯一總代，優(yōu)派在市場上具有很強(qiáng)的反應(yīng)能力和適應(yīng)能力，在國內(nèi)市場上的銷量已具備一定的規(guī)模；而富可視則主要以產(chǎn)品專業(yè)化為向?qū)В@種模式是經(jīng)過多年的市場運(yùn)作和結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)而總結(jié)出來的。
其實(shí)，每個(gè)廠商都有各自的特點(diǎn)，自身定位也會不一樣。如富可視，作為老牌投影品牌，由于受到歐美市場經(jīng)濟(jì)影響，銷售策略和產(chǎn)品線主要以高端教育產(chǎn)品、高端工程投影產(chǎn)品、高端家用投影產(chǎn)品，相對來說，富可視低端產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢不是很明顯。此外，優(yōu)派選擇大恒，可以借助大恒加深對國內(nèi)投影市場的認(rèn)識和理解，當(dāng)然，大恒借助自身在國內(nèi)多年的沉淀和經(jīng)驗(yàn)，將把優(yōu)派的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給中國用戶。
還有一個(gè)值得關(guān)注的問題，以前投影機(jī)經(jīng)銷商，哪怕做一個(gè)品牌銷售，利潤都是很可觀的，而現(xiàn)在渠道商幾乎成為跑腿的了。同時(shí)姚宏先生表示：“目前，渠道商幾乎很少有新的面孔出現(xiàn)，都是老經(jīng)銷商在做，這表明整個(gè)投影隊(duì)伍壯大存在一定障礙，新鮮血液的注入不理想”。
于是，對代理商而言轉(zhuǎn)型與銷量（市場占有率）成為投影行業(yè)成為新的起點(diǎn)，但是，轉(zhuǎn)型是一個(gè)較為復(fù)雜問題，相對來說轉(zhuǎn)型的門檻是比較高的，風(fēng)險(xiǎn)也并存，因此，銷量成為新的平衡起點(diǎn)。
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