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投影市場(chǎng)疲軟 工程投影機(jī)市場(chǎng)持續(xù)走好

中國(guó)投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　 　2012-9-17 9:06:03　 編輯：悅悅 　[ 大 中 小 ]
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群雄逐鹿搶占市場(chǎng) 　
　 　 今年開始，許多投影機(jī)廠商都召開了新品發(fā)布會(huì)，并舉辦了全國(guó)巡回展。盡管推出的新品大多數(shù)仍是商教投影機(jī)，但從中我們不難發(fā)現(xiàn)，工程投影機(jī)已經(jīng)悄然成為了各大發(fā)布會(huì)的主角。

投影市場(chǎng)疲軟 工程投影機(jī)市場(chǎng)持續(xù)走好

　　
　 　 今年2月，牢牢占據(jù)著工程投影機(jī)市場(chǎng)半壁江山的松下召開新品發(fā)布會(huì)，一舉推出60余款新品。其中，松下首次推出針對(duì)禮堂、巨幕、酒店、租賃等市場(chǎng)開發(fā)設(shè)計(jì)的具有20000流明的新品PT-SDZ21KC系列。除此之外，松下公司正式整合三洋投影機(jī)的相關(guān)業(yè)務(wù)，并宣布從今年1月1日起，成立Panasonic系統(tǒng)通信營(yíng)銷公司(PSCCN)，全面打理三洋和松下的兩個(gè)品牌的投影機(jī)業(yè)務(wù)。此舉不僅在于整合了兩大公司的投影機(jī)業(yè)務(wù)，更表明松下希望通過此次整合能夠收攏三洋的一些優(yōu)質(zhì)渠道。
　　
　 　 同樣是在2月，奧圖碼在上海松江新橋吳越片場(chǎng)舉辦了解決方案演示會(huì)。展示會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)工程應(yīng)用的廣泛性，展示了奧圖碼在工程應(yīng)用上的專業(yè)性，以產(chǎn)品加解決方案的形式，面對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷商進(jìn)行了展示。郭特利表示，今年對(duì)于奧圖碼來(lái)說(shuō)，是正式進(jìn)入大陸投影市場(chǎng)的第十個(gè)年頭。這十年奧圖碼從商用市場(chǎng)、教育市場(chǎng)到家用市場(chǎng)，不斷延伸自己的產(chǎn)品線。未來(lái)奧圖碼將會(huì)以產(chǎn)品和解決方案配套整合的方式進(jìn)行推廣銷售。
　　
　 　 在工程投影機(jī)市場(chǎng)一直表現(xiàn)不俗的NEC，今年將會(huì)和其投影機(jī)中國(guó)總代理東方中原聯(lián)手舉辦二十場(chǎng)工程投影機(jī)應(yīng)用方案交流會(huì)。給各地經(jīng)銷商展示NEC工程投影機(jī)的解決方案。其中，除了電子沙盤、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)內(nèi)球投影、無(wú)線會(huì)議、數(shù)字城市、異形投影等當(dāng)下熱門的工程投影機(jī)解決方案之外，更展示了由NEC11000流明投影機(jī)PH1000U+組建的高清影院系統(tǒng)。
　　
　 　 與一些老牌廠商相比，剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)3年的麗訊還稍顯青澀，但眼光卻十分精準(zhǔn)。今年5月23日，麗訊召開2012年新品發(fā)布會(huì)，一舉推出旗下十幾款新品，同時(shí)還針對(duì)產(chǎn)品的特性提供了相應(yīng)的應(yīng)用展示。會(huì)上，麗訊高調(diào)地宣布了自己未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)——微投+工程。在現(xiàn)場(chǎng)的工程機(jī)展示區(qū)中，麗訊展示了包括多點(diǎn)觸控遠(yuǎn)程會(huì)議方案、高亮雙通道融合方案、模擬墻體方案以及5D影院系統(tǒng)等在內(nèi)的多種解決方案。樂毅表示，今年麗訊在工程投影機(jī)市場(chǎng)上要達(dá)到3000～4000臺(tái)的銷量，市場(chǎng)占比要突破8%。
　　
　 　 在工程投影市場(chǎng)上的一片高歌猛進(jìn)中，明基也有著自己的一番見解。明基中國(guó)投影事業(yè)部總監(jiān)黃振宇表示，雖然工程投影機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)非常明顯，但是由于其銷量只占到整個(gè)市場(chǎng)的3%左右，即使是年增長(zhǎng)超過30%，依然無(wú)法對(duì)整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生較大的影響。明基的重點(diǎn)還是放在短焦市場(chǎng)上。不過，黃振宇認(rèn)為，整個(gè)工程投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展快速，在未來(lái)也大有可為，明基會(huì)在保持自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，推出更多的工程投影機(jī)新品以及配套的解決方案。
　　
　 　 渠道和解決方案并重　
　 　 面對(duì)著快速增長(zhǎng)的工程投影機(jī)市場(chǎng)，廠商們都希望能夠占據(jù)一席之地。而如何把自己的銷售通路鋪得更深更廣，歸根結(jié)底還是要依靠渠道商的力量。有了強(qiáng)有力的渠道體系才能真正在市場(chǎng)較量中占據(jù)主動(dòng)地位，因此，渠道一直都是投影機(jī)廠商們最為重視的伙伴。投影機(jī)廠商一方面要推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，另一方面還是重點(diǎn)優(yōu)化和完善渠道體系，要確保和渠道共贏的原則，一起開拓市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。
　　
　 　 李彥軍表示，目前NEC的產(chǎn)品線覆蓋3LCD、單片DLP、三片DLP三大技術(shù)領(lǐng)域，并對(duì)智能融合、智能疊加、幾何校正等獨(dú)有軟件進(jìn)行了全面更新，實(shí)現(xiàn)了工程機(jī)領(lǐng)域的全產(chǎn)品線布陣和技術(shù)升級(jí)。從今年開始，NEC內(nèi)部重新整合了數(shù)字影院機(jī)產(chǎn)品線，與美商西電和東方中原共同推進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)字電影機(jī)業(yè)務(wù)。
　　
　 　 與NEC和東方中原再度攜手不同的是，麗訊在其2012新品發(fā)布會(huì)上宣布，未來(lái)將取消總代制度，全面轉(zhuǎn)向區(qū)域直營(yíng)，并保持目前渠道體系不變。樂毅表示：“在和現(xiàn)有渠道商合作不變的情況下，未來(lái)將廣納行業(yè)渠道。增強(qiáng)和各行業(yè)集成商合作的機(jī)會(huì)，目前已經(jīng)和很多地區(qū)的集成商合作，進(jìn)行產(chǎn)品加解決方案的配套銷售，并擁有不少的成功案例。最有代表性的當(dāng)屬洛陽(yáng)的龍門石窟，上海的環(huán)球金融中心以及臺(tái)北故宮博物展。”
　　
　 　 郭特利表示，今年奧圖碼開始發(fā)力高端工程投影機(jī)。公司通過工程拼接、融合、疊加、弧形圖形處理、背投投影等多種技術(shù)方案，打造了交互系統(tǒng)、模擬仿真、3D影院、弧形拼接、沙盤推演、大屏疊加、球幕多媒體展示等大型工程領(lǐng)域的常用解決方案。還有適合游樂場(chǎng)所、會(huì)議中心以及軍事模擬等方面的專業(yè)工程投影拼接方案。目前，奧圖碼的渠道伙伴數(shù)量還不多，未來(lái)公司會(huì)招募更多的渠道伙伴，也希望能和和各行業(yè)的集成商達(dá)成合作。針對(duì)公司現(xiàn)在的渠道伙伴，公司將為其提供優(yōu)惠政策支持，推出更多更好的產(chǎn)品，希望能和渠道伙伴一起，共同進(jìn)步。
　　
　 　 鑫科思特的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在的客戶已經(jīng)不僅僅滿足工程投影機(jī)所具備的高性能，他們現(xiàn)在偏向于較高的性價(jià)比、完善的售后服務(wù)以及整體的解決方案。這同時(shí)也意味著，現(xiàn)在的工程投影產(chǎn)品已經(jīng)非常全面，集成商要給顧客提供的不只是產(chǎn)品，更重要的是如何讓產(chǎn)品在整體配套中所發(fā)揮更重要的作用。
　　
　 　 隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，廠商要想取得更好的業(yè)績(jī)，除了推出流明更高、產(chǎn)品功能更加完善的新品之外，對(duì)渠道的布局，和集成商的合作，以及對(duì)應(yīng)用領(lǐng)域的細(xì)化，完善的售后服務(wù)，為用戶提供最佳的應(yīng)用解決方案，都是廠商日后工作的重點(diǎn)。

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