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投影市場增速下滑看渠道商大恒如何應(yīng)局

投影市場增速下滑看渠道商大恒如何應(yīng)局

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來源：中國投影網(wǎng)　2012-2-21 9:52:23　編輯：白云　[ 大 中 小 ]
前言:　2011年投影機(jī)市場沒有獲得年初預(yù)期的高增長，據(jù)很多經(jīng)銷商反應(yīng)，2011年上半年的投影機(jī)市場比較低迷，市場銷量整體是在下滑。如何在市場逐漸低迷，利潤下滑的大趨勢下向價值型渠道轉(zhuǎn)型成為成敗的關(guān)鍵。
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投影機(jī)市場再續(xù)風(fēng)光 渠道或成關(guān)鍵力量 　
　　2011上半年的投影機(jī)市場比較低迷，市場銷量整體是在下滑。產(chǎn)品方面降價的幅度也很大， 回頭說現(xiàn)在投影機(jī)市場，3～4年前的經(jīng)銷商，都是比較有實(shí)力的，但是現(xiàn)在的似乎環(huán)境已經(jīng)變了。第一，利潤極為微薄，很多時候一臺投影機(jī)只有50塊甚至100塊的利潤，正因如此，所以以前的老經(jīng)銷商都在轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型他們自己也感到很無奈，因?yàn)?a href=http://rcfh.com.cn/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)市場真的風(fēng)光不再。第二，市場份額不明確。到今天為止，所有的投影機(jī)廠家沒有明顯的三六九等，前五名的市場份額都差不多，沒有形成比如：前五名的廠商總共能占據(jù)70%到80%的市場份額，這種情況不存在。




　　同時，現(xiàn)在可能沒有一個品牌，不論是在項(xiàng)目市場上，還是在渠道市場上都能做得很好，這就導(dǎo)致了投影機(jī)廠商很彷徨，獲利在降低，銷量沒有增長，這樣下去只能選擇退出一部分市場，專注于相對有利潤的領(lǐng)域。
所以，投影機(jī)這一塊，渠道商和廠家們其實(shí)都不怎么賺錢，為什么？第一，增加銷量；第二，延伸自己品牌的知名度，這種情況下競爭越來越激烈，前兩年是一線品牌和一線品牌打，現(xiàn)在是一線品牌和三線品牌打，在業(yè)界，一直引起關(guān)注的——大恒：有一個特定的原則，沒有盲目追究銷量，而是盡量追求銷售質(zhì)量，因?yàn)榇蠛愣嗄攴e累下來的，主要是銷售高端產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，2011年大恒拿到了很多項(xiàng)目，因?yàn)橛羞^這方面的經(jīng)驗(yàn)，所以大恒的利潤都非常好。

　　此外，大恒依靠自身的特色來應(yīng)對市場的變化。第一，是3D投影機(jī)。3D產(chǎn)品更多應(yīng)用在渠道方面，走渠道跑量的時候，這塊亮點(diǎn)是有用的，但是投標(biāo)的時候，對方不太關(guān)注。第二，那大恒和別的品牌不同的地方，比如和一線品牌，和臺灣省的品牌相比，大恒除了DLP，還有LCD產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)有三款了，這方便大恒用兩條腿走路，既可以做教育市場這一塊，又可以在商務(wù)市場競爭，這一來，就比其他品牌多了一塊優(yōu)勢，所以兩塊大恒同時在做，銷量是比較良性的。尤其8月份增長比較快，這說明前期的基礎(chǔ)工作很扎實(shí)，很多該中的標(biāo)都中了，現(xiàn)在對于大恒來說，是比較樂觀的。

　　

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