高檔產(chǎn)品如何高價銷？

中國投影網(wǎng)投影機資訊　2011-3-18 9:17:02　編輯：影子　[ 大中小 ]

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高檔產(chǎn)品如何高價銷？

　　首先，高檔產(chǎn)品原料獨特，明確的高價位是品牌差異化的表現(xiàn)，但高價位必須有相配套附屬產(chǎn)品來襯托才可以，如品牌文化、產(chǎn)品理念、產(chǎn)品內(nèi)涵、獨特包裝、工藝、技術(shù)、功能等。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是市場成功的基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品力是產(chǎn)品立足市場的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的原料、工藝、包裝、功效、是產(chǎn)品進入市場的硬件保障，必須經(jīng)過嚴格的產(chǎn)品測試后才能推向市場，否則，市場推得越快，死得也越快。

　　要有嚴格的質(zhì)量保障體系，國家權(quán)威部門的專業(yè)認證，科學的質(zhì)量監(jiān)督機制。

　　豐富的產(chǎn)品線是產(chǎn)品長銷的基礎(chǔ)。

　　單品突破市場，由于客戶需求的多樣性，要想長期占領(lǐng)市場，必須有豐富的延伸產(chǎn)品和升級產(chǎn)品，否則消費者會產(chǎn)生“消費疲勞”。

　　關(guān)于營銷模式建議

　　營銷模式是為營銷目標服務(wù)的，我們的營銷目標是什么？

　　是長期做大做強品牌，這需要長期投入和多年市場培養(yǎng)；還是快速融資積累資金，市場滾動發(fā)展，少量投入，快速積累資金。根據(jù)目前實力有限的情況，融資招商更適合中小企業(yè)。

　　確定模式導向：以項目招商式運作，面向全國進行推廣，前期策劃側(cè)重于經(jīng)銷商導向。不是消費者為導向“直營模式”,前期策劃不是側(cè)重消費者需求導向。基本營銷模式導向確定后，設(shè)計相應(yīng)的營銷策略。

　　關(guān)于傳播建議

　　由于產(chǎn)品定位高端人群，不適合用大眾傳播模式，而是低成本定向分眾傳播，所以要采用各種低成本傳播手段。

　　事件營銷，在高端人群關(guān)注的領(lǐng)域制造新聞事件，進行事件行銷；教育營銷，利用專題論壇、沙龍等形式組織目標消費群進行會議營銷；滲透營銷，利用行業(yè)協(xié)會（行業(yè)協(xié)會）進行滲透營銷；聯(lián)合營銷，與社區(qū)會所、俱樂部等高端會員機構(gòu)進行互動營銷；廣告營銷，在行業(yè)媒體進行軟文傳播；口碑營銷，樹立消費輿論領(lǐng)袖，帶動群體消費；電子營銷，利用互聯(lián)網(wǎng)、手機短信進行傳播；展會營銷，利用專業(yè)展會進行品牌傳播等；活動營銷，定期組織會員進行專題活動等。

　　高端市場突破關(guān)鍵——締造品牌高溢價能力。比如美容產(chǎn)品市場、女性保健品市場，中高產(chǎn)品比比皆是，各個條理女性內(nèi)分泌，各個以內(nèi)養(yǎng)外，一個比一個權(quán)威，生物、醫(yī)學美容產(chǎn)品也大行其道，高價位意味著高品質(zhì)，但產(chǎn)品的功效有決定性作用，沒有突破就沒有機會，也許一個普通的食品真的讓風光一把，創(chuàng)造一個市場奇跡，把一個個國字批號的產(chǎn)品蓋過去，沒有做不到，只有想不到，敢想敢做才是成功的前提。

投影機行業(yè)渠道商如何拿下高端市場

　　因為如此高價位，文化內(nèi)涵和包裝的設(shè)計要求將十分苛刻，需要達到經(jīng)典的水準。高價位，肯定有市場，但要建立與價位相吻合的“附屬產(chǎn)品”（精神層面），平淡簡單的高價位，也許企業(yè)生存不會有問題，長遠發(fā)展卻很難，只有經(jīng)過縝密思考的高價位產(chǎn)品，擁有豐厚文化底蘊和品牌內(nèi)涵的高價產(chǎn)品，才有機會長期占領(lǐng)該部分市場，品牌的成長需要長時間的培育和積累，到位、適合的營銷手段是品牌成長的加速器，科學的管理體制是維護品牌成長源動力。

　　市場上，無論產(chǎn)品如何，只要存在的，就是合理的，市場才是最終的裁判，任何推斷和猜測都只是暫時滿足心理需求的慰藉。

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