歷經(jīng)全球經(jīng)濟(jì)一片黯然的境況下，國內(nèi)投影機(jī)市場步入了一種以管道細(xì)分成長的格局。面對國內(nèi)外品牌投影機(jī)的長槍暗戰(zhàn)，各大廠商除大打品牌旗號外，還開始在以新技術(shù)、新品類等方向開始發(fā)力，在日益激烈的市場競爭中，渠道端的爭奪從來都被看成廠商市場發(fā)力的一記重拳。不過，當(dāng)眾多投影廠商年目標(biāo)未達(dá)到預(yù)期時，渠道商的壓力也會倍增。

面對市場的復(fù)雜競爭狀態(tài)和渠道的壓力，越來越多的投影廠商都開出渠道“猛藥”。今年，我們可以看到，投影機(jī)渠道端的變幻莫測。ASK、麗訊、松下、優(yōu)派、宏碁、愛普生、佳能、LG等新舊勢力都在今年進(jìn)行渠道調(diào)整，可以說讓原本就處于搖曳中的投影渠道再添迷局。業(yè)內(nèi)人士分析稱，今年投影廠商們?nèi)绱舜竺娣e對渠道進(jìn)行手術(shù)，是繼09年渠道集體大地震之后又一次大調(diào)整。之所以出現(xiàn)如此情況，還是廠商和渠道商在不斷利益博弈的結(jié)果。

從今年投影市場的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進(jìn)行了布局和調(diào)整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實(shí)力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機(jī)品牌，并配合廠商布局不同的細(xì)分行業(yè)市場。

今年投影渠道調(diào)整規(guī)�？氨热�年前國內(nèi)投影市場之變。ASK單拆分高端投影機(jī)給萬律操作外，今年優(yōu)派分手大恒轉(zhuǎn)向聯(lián)姻佳杰科技、大恒科技淡化投影機(jī)產(chǎn)品而轉(zhuǎn)向自有品牌大屏、合作三年之久麗訊于與佳杰的離婚、宏碁投影機(jī)再向商務(wù)市場擴(kuò)軍渠道，以及松下合作三洋投影產(chǎn)品線之后，在渠道換分高端機(jī)器為安恒偉業(yè)和中低端機(jī)器為廈門森寶。此外，愛普生在要在渠道體系進(jìn)行重大手術(shù)，以圖實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興。

說到渠道的變化，最引人注目的還是愛普生的渠道端的調(diào)整。從去年開始就不斷在總代層面進(jìn)行擴(kuò)充。今年繼擴(kuò)充了神州數(shù)碼之后，又拉攏了佳杰科技、方正世紀(jì)、上海智影等三家成為新的總代理。藉此，愛普生投影機(jī)在國內(nèi)市場已經(jīng)擁有北京英思杰、北京瑞士達(dá)、神州數(shù)碼、上海網(wǎng)庭、佳杰科技、方正世紀(jì)、上海智影七家總代理并存的局面。

投影機(jī)代理商均以多品牌運(yùn)作為主

一個投影機(jī)品牌擁有七家總代，就算你產(chǎn)品線再完整，也很難把代理商彼此區(qū)隔好�？梢韵胂�，愛普生現(xiàn)在七家總代理的關(guān)系平衡將呈現(xiàn)什么樣的局面。

據(jù)渠道人士告訴表示，目前神州數(shù)碼、佳杰、包括英思杰等代理商在中低端市場就有很多產(chǎn)品進(jìn)行重迭。而上海智影目前也可以做工程投影機(jī)也可以拿家用投影機(jī)，這與瑞士達(dá)和網(wǎng)庭也有沖突。因此，現(xiàn)在整個愛普生的總代局面就已經(jīng)混亂不堪。

ASK投影機(jī)中國銷售總監(jiān)楊俊表示，雖然中國市場需求量巨大，但是近年來投影機(jī)單一價格快速下降嚴(yán)重，市場整體銷量的增長，并沒有讓投影機(jī)行業(yè)的利潤大幅上漲。單臺銷售投影機(jī)利潤的下降，讓行業(yè)中“搬箱子”的情況嚴(yán)重，渠道商對于投影機(jī)的銷售嚴(yán)重缺乏動力，這是大家不得不需要正視的現(xiàn)實(shí)，渠道一直都是投影機(jī)廠商們最為重視的環(huán)節(jié)，特別在國內(nèi)，有了強(qiáng)有力的渠道體系才能真正在市場較量中占據(jù)主動。

麗訊中國區(qū)市場總監(jiān)樂毅則表示，麗訊今年選擇結(jié)束與原來總代理的合作，主要是麗訊今年品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的緣故。麗訊投影機(jī)的產(chǎn)品定位在轉(zhuǎn)型，主打高端工程和微型投影領(lǐng)域。而原有的總代合作伙伴的優(yōu)勢并不在這兩個細(xì)分市場，可以說麗訊和佳杰的和平分手是雙方對發(fā)展趨勢把握程度不對稱。

一位在投影市場耕耘多年的資深人士表示，當(dāng)下，廠商在產(chǎn)品布局以及技術(shù)上之間比拼，其實(shí)勝負(fù)差距并不單，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而技術(shù)發(fā)展當(dāng)下也極為成熟，所以各個品牌的產(chǎn)品和技術(shù)并沒有太大的差別。所以，勝負(fù)的關(guān)鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內(nèi)投影市場立足最重要的砝碼。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。

隨著投影機(jī)在國內(nèi)銷量的迅猛提升，渠道、網(wǎng)絡(luò)之爭越來越明顯，各品牌都在積極的在華圈地。因?yàn)榍�道對于任何一個廠商而言，都是重中之重。

目前在國內(nèi)投影機(jī)市場上尚未出現(xiàn)具備壟斷實(shí)力的品牌，一場群雄混斗已在所難免。而從去年的情況看，價格仍將是左右投影市場出貨量重要手段。業(yè)內(nèi)權(quán)威人士分析，雖然目前"戰(zhàn)局"混亂，但最終的勝利者其實(shí)早已確定，競爭的過程僅僅是過程而已，而決戰(zhàn)主要將在渠道中打響。

隨著以往市場盈利能力最強(qiáng)的強(qiáng)勢品牌的經(jīng)銷商開始賠本賺吆喝，全國投影市場進(jìn)入是否真在處于一種市場的迷茫期。某投影渠道人士坦言，投影廠家為了完成全年銷售任務(wù)，把壓力轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商的身上。因此，廠家批發(fā)量的增長不是真實(shí)的市場反映。

記者了解到，已有多個品牌投影機(jī)經(jīng)銷商向記者反映今年庫存壓力大，說市場整體不好，而品牌卻為了銷量上的數(shù)字，不顧一切向經(jīng)銷商壓貨，這讓他們的日子非常不好過。據(jù)了解，除極個別投影機(jī)品牌外，國內(nèi)絕大多數(shù)主流投影品牌都存在不同程度的壓庫行為，其中部分品牌的庫存比早已越過警戒線。

2012年，在市場需求疲軟的趨勢下，為了降低庫存，完成銷售任務(wù)，多數(shù)經(jīng)銷商早已打起價格戰(zhàn)。但讓經(jīng)銷商們十分郁悶的是，讓利保銷量的做法使得廠家壓庫的行為更甚，而且，降價直接導(dǎo)致盈利能力下滑。

據(jù)了解，今年的投影機(jī)市場沒有獲得年初預(yù)期的高增長，更有經(jīng)銷商向記者反饋，今年的投影機(jī)市場比較低迷，市場銷量整體是在下滑。特別是商務(wù)零售市場可以慘淡來形容，由于經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)低迷，許多企業(yè)的采購都開壓縮。而投影機(jī)作為相對不是必須的辦公產(chǎn)品，就成為“裁減”的對象。

投影機(jī)渠道在逐漸的失去了高利潤的“庇護(hù)”后，在如今的特殊時期，必然要學(xué)會自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個品牌。另外一方面，渠道也再不斷調(diào)整戰(zhàn)略路線，轉(zhuǎn)向高附加值的高端產(chǎn)品線，走一些集成整合路線，努力改變過去只是做渠道簡單分銷角色。