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渠道之爭成投影廠商技術(shù)之竟又一關(guān)鍵點(diǎn)

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來源：中國投影網(wǎng)　2011-12-7 9:50:43　編輯：若思　[ 大中小 ]

　　【中國投影網(wǎng)資訊】可以從目前國內(nèi)投影市場廠家渠道策略的共同規(guī)律是：選擇傳統(tǒng)的IT大分銷商。而根本原因在于在用戶認(rèn)知度增加、投影機(jī)產(chǎn)品逐步走下“專業(yè)高貴”的情況下，廠商需要借力IT渠道尋找更廣闊的市場空間,而IT分銷渠道對于市場往往有更強(qiáng)的把控能力�？梢哉f,IT渠道介入投影機(jī)市場則會帶來更大的渠道規(guī)模、資金保證以及成熟的渠道管理模式。

　　近年投影機(jī)市場持續(xù)升溫，廠商除了在產(chǎn)品布局以及技術(shù)上進(jìn)行比拼之外，還更為重要的是就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內(nèi)投影市場立足最重要的砝碼。
　　
　　一位在投影市場耕耘多年的資深人士告訴記者，綜觀國內(nèi)投影機(jī)市場的發(fā)展現(xiàn)狀,在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。

渠道之爭成投影廠商技術(shù)之竟又一關(guān)鍵點(diǎn)

　　在2011年投影市場的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進(jìn)行了布局和調(diào)整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實(shí)力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機(jī)品牌，并配合廠商布局不同的細(xì)分行業(yè)市場。

　　如佳杰科技09年?duì)渴蛀愑嵵�，在今年接連與ASK、中光學(xué)兩個新興品牌建立戰(zhàn)略合作，成為多品牌的總代。另外一個傳統(tǒng)分銷巨頭大恒科技，也在今年也是擴(kuò)大品牌陣營，在去年?duì)渴謨?yōu)派之后，今年也是繼續(xù)擴(kuò)軍，不但重新聯(lián)姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐進(jìn)行合作，旗下也擁有三個品牌，走上了多品牌路線。再加上多年來一直都是走群狼戰(zhàn)略的神州數(shù)碼，據(jù)悉，神碼目前旗下?lián)碛邢钠铡cer、三星、明基、雅圖、加賀、愛其、卡西歐、戴爾等多個品牌。目前這三家有實(shí)力的代理商幾乎囊括了目前市面半壁投影品牌。

　　可以從目前國內(nèi)投影市場廠家渠道策略的共同規(guī)律是：選擇傳統(tǒng)的IT大分銷商。而根本原因在于在用戶認(rèn)知度增加、投影機(jī)產(chǎn)品逐步走下“專業(yè)高貴”的情況下，廠商需要借力IT渠道尋找更廣闊的市場空間,而IT分銷渠道對于市場往往有更強(qiáng)的把控能力�？梢哉f,IT渠道介入投影機(jī)市場則會帶來更大的渠道規(guī)模、資金保證以及成熟的渠道管理模式。

　　從近日佳杰科技攜手麗訊和ASK召開的規(guī)模盛大發(fā)布會上不難看出,投影機(jī)廠商對傳統(tǒng)IT大分銷商的信任度正在不斷攀升。

　　ASK投影中國區(qū)總經(jīng)理朱林表示，佳杰科技作為中國IT產(chǎn)品的頂級分銷商，和ASK的品牌和產(chǎn)品具有很高的契合度，未來我們需要在中國市場取得的突破和成績必須要有一個頂級的通路商來合作完成。佳杰的團(tuán)隊(duì)對投影機(jī)產(chǎn)品的深入了解和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，以及擁有的高水平的運(yùn)營管理體系都是ASK在中國取得戰(zhàn)略突破的重要保證，所以雙方合作的初衷也可以說是希望能在中國找到一個強(qiáng)有力的戰(zhàn)略合作伙伴，來共同實(shí)現(xiàn)ASK在中國市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　佳杰科技(中國)有限公司高級副總裁宋魯寧在致辭中表示，跟ASK投影機(jī)的合作，主要是看中其歐陸純正的血統(tǒng)。細(xì)節(jié)進(jìn)行精雕細(xì)琢才會從內(nèi)至外反映出產(chǎn)品的價值，ASK良好的口碑由產(chǎn)品自身不斷營造，此外，對ASK投影機(jī)的產(chǎn)品層面的布局能力也十分看好。宋魯寧評價了此次ASK發(fā)布的16款產(chǎn)品，他認(rèn)為產(chǎn)品囊括了低端、中、高端工程投影系列，滿足了不同細(xì)分市場的需求

　　宋魯寧表示，目前成立了一個獨(dú)立的部門做ASK分銷，在做單一分銷同時，對教育、工程等高端客戶形成立體的方案，有技術(shù)工程師來支持高端的客戶。立體分銷、關(guān)注客戶端也是未來佳杰科技重點(diǎn)關(guān)注的一個方向，簡單的分銷不是投影機(jī)渠道的未來，同樣也不是分銷商的未來。

　　點(diǎn)評：目前在國內(nèi)投影機(jī)市場上尚未出現(xiàn)具備壟斷實(shí)力的品牌，一場群雄混斗已在所難免。而從去年的情況看，價格仍將是左右投影市場出貨量重要手段。業(yè)內(nèi)權(quán)威人士分析，雖然目前"戰(zhàn)局"混亂，但最終的勝利者其實(shí)早已確定，競爭的過程僅僅是過程而已，而決戰(zhàn)主要將在渠道中打響。

　　隨著新廠商的不斷加入，投影機(jī)市場必將進(jìn)入更加激烈的爭奪，跟隨而來的自然是行業(yè)的轉(zhuǎn)變和細(xì)分。

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