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　　鼎好一樓，優(yōu)派和明基旗艦店毗鄰而居。雖是不大的店面空間，卻均在醒目處擺放著舒適的沙發(fā)。沙發(fā)可以讓逛店的消費(fèi)者歇歇腳，更重要的功能卻是讓人體驗(yàn)看電視的樂(lè)趣。這些電視是真正意義上的液晶電視，而并非帶電視功能的多媒體顯示器——液晶電視如今早已不是IT賣場(chǎng)的稀罕物。

　　顯示器廠商銷售液晶電視并不是件新鮮事兒，三星、LG在3C賣場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)有共目睹，近來(lái)有意將液晶電視引入IT賣場(chǎng)的顯示器廠商還有冠捷。

　　需求催生變化

　　DisplaySearch數(shù)據(jù)顯示，2007年第一季度，中國(guó)液晶電視市場(chǎng)就以186.8萬(wàn)臺(tái)的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)日本的138.7萬(wàn)臺(tái)，成為僅次于北美、西歐的全球第三大市場(chǎng)。

　　與此同時(shí)，顯示器產(chǎn)品利潤(rùn)正逐漸下降，在某些城市甚至已經(jīng)出現(xiàn)銷量的負(fù)增長(zhǎng)�！叭绻荒苊磕瓯３质粩�(shù)以上的增長(zhǎng)，顯示器廠商很難應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)�！泵骰庠O(shè)產(chǎn)品事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理田芝穎表示，顯示器廠商需要尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，液晶電視將成為一個(gè)很好的突破口。

　　屬于消費(fèi)電子范疇的液晶電視還有一個(gè)重要的功能，即提升廠商的品牌知名度和美譽(yù)度。AOC冠捷就把液晶電視作為提升品牌形象的戰(zhàn)略產(chǎn)品。

　　IT渠道接棒

　　推廣液晶電視產(chǎn)品，這些半路殺入液晶電視市場(chǎng)的顯示器廠商首先想到的是老伙伴——IT渠道商。

　　“冠捷將構(gòu)建一個(gè)由IT渠道、超市渠道和傳統(tǒng)家電渠道相結(jié)合的立體銷售通路�！惫诮菘萍紒喼迏^(qū)消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理劉丹表示。在他看來(lái)，冠捷首先要做的是在全國(guó)1000～2000個(gè)IT專賣店里展出26、32英寸小尺寸液晶電視。做到了這一點(diǎn)，其他渠道的拓展將是水到渠成的事情。2008年，冠捷要實(shí)現(xiàn)35萬(wàn)臺(tái)液晶電視的銷量，IT渠道將起到至關(guān)重要的作用。

　　冠捷躊躇滿志，明基也在努力打定位戰(zhàn)�！敖衲甑闹饕φn是搶位，以應(yīng)對(duì)隨時(shí)可能被引爆的市場(chǎng)需求。”田芝穎說(shuō)。目前，明基液晶電視在上海百腦匯等IT賣場(chǎng)銷量不錯(cuò)，其下一步是吸引全國(guó)400多家?jiàn)蕵?lè)工坊加入到液晶電視銷售體系中來(lái)。

　　由于廠商前期對(duì)銷量要求不高，少了量化指標(biāo)考核的渠道商也愿意輕松上陣。據(jù)北京鑫科思特科貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫秀榮介紹，在順其自然的狀態(tài)中，鑫科思特一個(gè)月可以完成幾十臺(tái)的銷售量。相比每月上千臺(tái)的顯示器銷量，這雖然是個(gè)小數(shù)值，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。

　　雖然各廠商在IT賣場(chǎng)中都有不下5款液晶電視產(chǎn)品在銷售，但26英寸和32英寸小尺寸液晶電視的銷售比例最高，且呈現(xiàn)出越來(lái)越高的趨勢(shì)。

　　在優(yōu)派液晶電視產(chǎn)品經(jīng)理趙向明看來(lái)，選擇在IT賣場(chǎng)購(gòu)買電視產(chǎn)品的用戶多半會(huì)考慮電視和顯示器的綜合應(yīng)用，廠商滿足這種專業(yè)用戶需求有兩種方案：一是顯示器加裝電視盒；二是推小尺寸液晶電視。以前，選擇第一種方案的用戶居多；但隨著分辨率、接口、對(duì)比度等配置的提升，小尺寸液晶電視可供選擇的余地增大。目前液晶電視和顯示器的差價(jià)正逐漸縮小，小尺寸液晶必將更受青睞。
喜憂參半

　　在IT賣場(chǎng)銷售液晶電視并不是一件容易的事情。相較傳統(tǒng)3C賣場(chǎng)，樣品陳列是廠商遭遇的首要問(wèn)題。明基液晶電視產(chǎn)品經(jīng)理陳述表示，IT賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類多、面積小，廠商根本沒(méi)辦法陳列出更多的樣機(jī)。由于直觀性不強(qiáng)，使消費(fèi)者看上去不如傳統(tǒng)賣場(chǎng)“專業(yè)”。

　　但不得不承認(rèn)的是，IT從業(yè)人員相較相對(duì)于傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)的銷售人員專業(yè)性要高，所以培訓(xùn)起來(lái)比較容易，上手比較快，“相同的產(chǎn)品，在IT賣場(chǎng)更容易賣出附加值�！标愂稣f(shuō)。

　　“在IT賣場(chǎng)銷售的液晶電視產(chǎn)品價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)�！北本┬袢罩猩娮蛹夹g(shù)有限公司銷售人員梁恒一語(yǔ)中的。雖然廠商對(duì)渠道實(shí)現(xiàn)價(jià)格保護(hù)策略，但出現(xiàn)200元左右的產(chǎn)品差價(jià)是很正常的事情，這也決定了在IT賣場(chǎng)銷售液晶電視的成功率更高。因?yàn)槿ツ抢镞x購(gòu)液晶電視產(chǎn)品的消費(fèi)者，多多少少都是“懂行者”。

　　采購(gòu)習(xí)慣改變需要時(shí)間

　　絕大多數(shù)人都習(xí)慣去IT賣場(chǎng)買PC，去大中、國(guó)美買電視。一旦倒過(guò)來(lái)，則多少讓人覺(jué)得“不習(xí)慣”。其實(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣又何嘗不是一種被動(dòng)的“養(yǎng)成”？IT賣場(chǎng)當(dāng)初定位就是賣電腦的，改行想賣家電本身就是“不務(wù)正業(yè)”；如果當(dāng)初定位就是既賣電腦，又賣家電，也許情況就不是現(xiàn)在這個(gè)樣子了。

　　有段時(shí)間風(fēng)傳，鼎好電子商城要辟出一層開(kāi)液晶電視專區(qū)，最后卻改為局部銷售。據(jù)說(shuō)是因?yàn)榭吹缴虾０倌X匯之前的類似嘗試遭遇一定的阻力。阻力是可以克服的，記者倒是希望包括鼎好在內(nèi)的IT賣場(chǎng)做些大膽的嘗試。

　　液晶電視雖然價(jià)格一降再降，但潛在需求擺在那，說(shuō)不眼饞那是假話。進(jìn)大中、國(guó)美需要仔細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比、入場(chǎng)費(fèi)、付款周期、培訓(xùn)成本等諸多因素，因此，如果沒(méi)有足夠的銷量支撐，即使進(jìn)駐了，多數(shù)廠商也只是完成曝光率，抑或成為大中、國(guó)美的一個(gè)過(guò)客。

　　其實(shí)，IT賣場(chǎng)自有它特定的消費(fèi)群體，而IT與TV渠道也多少有重疊，因此像優(yōu)派、明基這樣的廠商開(kāi)始了在IT賣場(chǎng)銷售液晶電視的勇敢嘗試。但是，IT賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式與3C家電賣場(chǎng)又有諸多不同，廠商需要提供更加專業(yè)和周到的服務(wù)才能得到專業(yè)消費(fèi)者的認(rèn)同。

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