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　　2006年4月，加賀電子全面承接了在中國最大的行業(yè)市場占據(jù)領(lǐng)先的PLUS投影機業(yè)務(wù)。
　　2006年11月，加賀推出自有品牌TAXAN投影機。
　　2007年2月，加賀電子在中國的第一家投影機工廠落成。
　　2007年7月，加賀電子自有品牌TAXAN攜旗下最新研發(fā)的PS系列等5款投影機亮相上海。
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　　面對加賀電子的步步緊逼，高調(diào)進軍中國市場，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，國內(nèi)投影機的市場排名很可能因此發(fā)生變化，整個行業(yè)將會面臨一次重新洗牌的過程。

日系品質(zhì)中國制造，貼近本土用戶需求

　　其實，早在加賀承接PLUS投影機業(yè)務(wù)時，就有人在猜測其很可能要進軍中國市場，但大多數(shù)人認(rèn)為還有一段時間的緩沖。當(dāng)加賀電子在中國的第一家投影機工廠落成時，再回想去年的關(guān)于PLUS投影機業(yè)務(wù)被承接的事件，才讓人真正意識到加賀的市場動作會這樣迅速。據(jù)媒體報道，加賀電子投資超過600萬美元，建立汕頭新工廠，一上馬就擁有每年為市場，提供40000~50000臺產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。同時，將會有幾百名技術(shù)人員加盟，為中國市場做技術(shù)研發(fā)和支持的工作。

　　從某種意義上來說，投影機在中國已形成爆發(fā)性市場的事實，才是加賀決定全力進軍中國市場的真正原因。據(jù)媒體報道，今年3月22日各地政府就采購了佳能2萬臺投影機，涉及金額高達4億元。細(xì)分起來，目前掌握市場份額的主要來自三大陣營：日本廠商、歐美廠商和中國本土廠商。日系品牌以愛普生、索尼、普樂士等為主要代表，穩(wěn)居中國內(nèi)地投影機市場第一陣營的位置，約占整體市場的66.7%；以ASK、富可視、DELL、惠普等為代表的歐美廠商排名第二，約占整體市20.0%；而中國本土品牌，如明基、晨星、聯(lián)想、奧視等，約占整體市場的12.0%。

　　總體來講，用“軍閥割據(jù)”來形容目前的中國投影機市場毫不為過：競爭品牌眾多，但缺乏有絕對統(tǒng)治力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但各品牌的市場份額相對固定，暫時保持均勢，市場的總量增長但單價正逐漸下降。由此看來，加賀TAXAN品牌進入中國投影機市場正是瞄準(zhǔn)了這一空檔，力圖利用自身在資金和技術(shù)上的優(yōu)勢，一舉切入市場。

　　加賀電子在成功融合普樂士（PLUS）之后，強力推出TAXAN品牌投影機。去年開始投放到日本市場，取得了良好的市場反應(yīng)。加賀有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國制造的TAXAN投影機將堅持秉承日系電器產(chǎn)品一貫高質(zhì)量高性能的嚴(yán)謹(jǐn)技術(shù)與做工。業(yè)內(nèi)人士分析，加賀的這次舉措可謂英明，在控制優(yōu)勢成本的同時，能更貼近地觀察中國用戶的需要和反饋，以便更及時地做出市場反應(yīng)，這對于占領(lǐng)市場份額非常有利。

技術(shù)資金融合有道，強勢銷售渠道再創(chuàng)輝煌

　　加賀電子在不到兩年的時間內(nèi)，憑借自身資金方面的優(yōu)勢，TAXAN橫空出世，首先在日本推廣，迅速積累技術(shù)和經(jīng)驗，為進入中國及其它市場做好了準(zhǔn)備。加賀的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋電子技術(shù)研發(fā)、運籌、制造以及販賣上下游，以生產(chǎn)本導(dǎo)體器件和電腦周邊設(shè)備著稱，在投影機領(lǐng)域過去一直為PLUS Vision代工生產(chǎn)投影機。目前，集團有400名工程師、5000名可合作工程師，在電子元器件、電源制造方面擁有超強實力，這也使其成為夏普、三星、京瓷、東芝、NEC等國際知名企業(yè)的業(yè)務(wù)合作伙伴，為其提供高性能的商業(yè)材料。而PLUS是全球DLP投影機領(lǐng)導(dǎo)者，扎根中國已經(jīng)13年，擁有完善的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)體系，是國內(nèi)投影機的市場領(lǐng)先者。于是去年，兩巨頭強強聯(lián)合，審時度勢地推出了自主品牌TAXAN投影機，以面向教育、商務(wù)投影應(yīng)用為主，在延續(xù)傳統(tǒng)投影機的經(jīng)典設(shè)計理念和風(fēng)格的同時，在產(chǎn)品研發(fā)上發(fā)揮了更多創(chuàng)造力，受到了用戶的廣泛好評與青睞。據(jù)悉，今年TAXAN將攜包括最新研發(fā)的PS系列等5款投影機一同亮相中國市場，滿足用戶更細(xì)分的消費需求，借此進一步提升TAXAN的品牌形象。

　　加賀此次將投影機工廠開在汕頭，不僅可以專注于TAXAN品牌投影機的本土生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)，也能更好地提供產(chǎn)品售后服務(wù)，包括技術(shù)培訓(xùn)以及修理修配。加賀集團在中國的銷售平臺分布在28個地區(qū)，通過如此廣布的銷售網(wǎng)點和強大的銷售渠道力量，保證其能在最短時間內(nèi)滿足客戶要求。這也正體現(xiàn)了公司的宗旨：站在客戶角度，應(yīng)對所有需求。加賀集團高師社長在接受記者采訪時表示：“在當(dāng)?shù)劁N售商品，由當(dāng)?shù)厝巳ミM行交涉才是最好狀態(tài)。即使在偏僻的農(nóng)村只要聯(lián)絡(luò)我司的銷售代理商，我司就會在24小時以內(nèi)開始對應(yīng)，并可以在1個星期內(nèi)修理完機器等（服務(wù)）贏得顧客的信任。”

直擊中國教育市場，輻射營銷爭做行業(yè)老大

　　據(jù)中國電子視像行業(yè)協(xié)會和賽諾市場研究公司公布的《中國彩電研究藍皮書》指出：2006年中國投影機市場零售量總規(guī)模為47.5萬臺，零售額市場規(guī)模為62.8億元。2006年累計國內(nèi)投影機保有量超過140萬臺。2006年第三季度國內(nèi)投影儀銷售總量同比增長27.7%。并且據(jù)預(yù)測，中國未來幾年投影機銷量仍會以每年超過50%的速度成長，將高于同期國際市場增長速度。

　　同時調(diào)查表明，中國各個地區(qū)的教育方法都有很大差別，為了避免該差別很多地區(qū)都非常重視教育方面問題，很多人把錢投入在沿岸部、內(nèi)地等地區(qū)建設(shè)學(xué)校，并且有關(guān)國家政策也非常支持教育行業(yè)的信息建設(shè)。于是中國的投影機用戶構(gòu)成中，學(xué)校等教育機構(gòu)占了60%以上。作為最大的一塊蛋糕，教育市場對投影機生產(chǎn)廠商的吸引力不言而喻�？梢哉f，誰拿下教育行業(yè)銷售NO.1，誰就坐上了國內(nèi)投影機市場的頭把交椅。高師社長表示：“我們將以TAXAN投影機作為立足點，給教育機構(gòu)提供加賀電子所使用的電子機器系統(tǒng)等設(shè)備。例如通過因特網(wǎng)使其人員能夠接受講解，給中國提供教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)……通過與其他企業(yè)競爭教育設(shè)備市場來占行業(yè)領(lǐng)先地位。 ”

　　也有數(shù)據(jù)表明，雖然市場規(guī)模在快速增長，但教育領(lǐng)域獨霸的結(jié)構(gòu)開始向商務(wù)、教育并重轉(zhuǎn)化，同時家用市場也有明顯增長跡象。TAXAN也已意識到這點，在主攻教育市場的同時，將采用輻射營銷戰(zhàn)略，向商務(wù)領(lǐng)域甚至家用市場延伸其產(chǎn)品線。

　　加賀有關(guān)人士介紹說：“我們會加大營銷投入，加快技術(shù)升級。在商務(wù)領(lǐng)域，利用經(jīng)銷商大會、專業(yè)展會、終端店面初步建立TAXAN的主品牌地位。并且現(xiàn)在開始在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)商品展示體驗店，預(yù)計將來會在各地區(qū)展開這種活動包括展示加賀電子的其他商品。”

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