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　　中國的電子商務剛剛起步之時，國外的客商已經(jīng)廣泛地通過網(wǎng)絡尋找產(chǎn)品了，因此，外貿企業(yè)通過B2B平臺做推廣是一條非常有效的貿易途徑�！皬腂2B平臺上主動發(fā)來詢盤的買家，其合作意向一般都比較大，相比企業(yè)自己‘群發(fā)’宣傳郵件效果要好很多。”剛從102屆廣交會參展歸來的廣州市花都區(qū)雅瑤轟天砲數(shù)碼電子廠外貿部工作人員關曉青一邊整理展會上收集的客戶名片，一邊深有感觸地與筆者談論自己對B2B的看法。

　　“轟天砲”數(shù)碼電子是一家專業(yè)從事多媒體投影機、電教會議聲像系統(tǒng)產(chǎn)品研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及應用的高新技術企業(yè)，在國內同行業(yè)中具有很高的市場占有率。以“轟天砲”為品牌的投影機系列產(chǎn)品也已經(jīng)贏得了歐洲市場的歡迎，在國際市場上擁有一席之地。源于對電子商務的深刻認識，轟天砲較早就開始了B2B推廣，從免費會員到付費的高級會員一路走來，關小姐感觸頗深：“在B2B平臺上做免費會員，買家會產(chǎn)生不信賴感，詢盤以及合作的成功率很低；成為付費會員以后，信息發(fā)布的數(shù)量和質量都有明顯提升，企業(yè)的網(wǎng)絡推廣更專業(yè)了，能夠吸引更多專業(yè)的買家、獲得更多高質量的詢盤，比起通過展會收集名片、展會結束后再跟進的效果要好很多�！�

　　為了更進一步提升客戶對企業(yè)的信任度，轟天砲于今年成為了中國制造網(wǎng)的金牌認證供應商（Au鄄ditedSuppliers），獲得了SGS的實地審核和審核報告的在線展示。轟天砲外貿部經(jīng)理徐寶山感嘆道：“認證供應商能夠更全面真實地反映企業(yè)情況，增強買家的合作信心，針對性詢盤的數(shù)量自然隨之增加了！”

　　由于國外生活方式、生活習慣等與國內的差異，不同季節(jié)的詢盤量也呈現(xiàn)不同的變化。外貿企業(yè)只有深入全面地考慮到了這些問題，企業(yè)的產(chǎn)品推廣才更有針對性。關曉青還指出：“有時我們會收到針對性很強的意向詢盤，而有時買家就只做個詢價，對于這種情況，我們不會立刻放棄，而是會反復聯(lián)系幾次，以防漏過有合作意向的買家�！�