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　　思科正在繼續(xù)進(jìn)行一個(gè)深入的廣告促銷活動(dòng)，以便使自己頑強(qiáng)地在排名第一位的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廠商的跑道上繼續(xù)前進(jìn)。思科計(jì)劃的目標(biāo)包括:在未來十年里以兩位數(shù)的速度增長;每四個(gè)月發(fā)布一個(gè)新的高級技術(shù);以IP通訊和高級視頻會議命名的“telepresence”(遠(yuǎn)程呈現(xiàn))的形式實(shí)驗(yàn)性地涉足企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域;繼續(xù)關(guān)注周圍的新興企業(yè)以便迅速有效地進(jìn)入新的市場。

　　在本星期舉行的思科的年度網(wǎng)絡(luò)用戶會議上，思科首席執(zhí)行官約翰·錢伯斯在一個(gè)小時(shí)的圓桌會議上與新聞?dòng)浾哌M(jìn)行了相對坦率的談話，并且回答了有關(guān)該公司的一些問題。錢伯斯重申了以前提到過的在今后五至十年里保持10%至15%的增長目標(biāo)。

　　然而，錢伯斯很快指出，安全、無線和IP通信等思科的產(chǎn)品是其核心業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，因此在實(shí)現(xiàn)這個(gè)積極的目標(biāo)方面將發(fā)揮很大一部分作用。這些技術(shù)的很大一部分是通過合并和收購硅谷的小型新興企業(yè)獲得的。到目前為止，思科已經(jīng)收購了110家公司，其中許多公司采取了被思科收購就退出的策略。

　　錢伯斯表示，在你的后院有這樣多的新興企業(yè)為收購和合作提供了極好的機(jī)會，盡管錢伯斯以前曾說過他更喜歡公司內(nèi)部的發(fā)展工作和少進(jìn)行收購。

　　本星期關(guān)注的重點(diǎn)更多地集中在錢伯斯在早上講話中演示的一種誘人的telepresence技術(shù)。telepresence是一套帶寬密集型的實(shí)時(shí)的視頻應(yīng)用，能夠讓用戶根據(jù)自己的喜好以多種方式虛擬化地體驗(yàn)事件。如果成功的話，telepresence可以稱作下一個(gè)高級技術(shù)。這種技術(shù)將推動(dòng)用戶購買更多的思科的硬件。

　　市場研究公司Yankee Group分析師Zeus Kerravala說，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的升級周期已經(jīng)延長了。思科也許要telepresence成為銷售更多的路由器和交換機(jī)的途徑。我并不認(rèn)為這是一個(gè)企業(yè)應(yīng)用程序。錢伯斯在演示期間暗示了這個(gè)問題。整個(gè)問題是消除消費(fèi)者和企業(yè)的界限，向你所在的地方提供內(nèi)容和應(yīng)用程序。

　　思科現(xiàn)在擁有9個(gè)高級技術(shù)。這個(gè)高級技術(shù)的定義是能夠在今后五至七年里產(chǎn)生10億美元收入的產(chǎn)品種類。這個(gè)定義還包括這種技術(shù)能夠讓思科在市場上排名第一位，最次也要排名第二位。這個(gè)目標(biāo)還包括取得40%的市場份額。思科目前的高級技術(shù)包括:數(shù)字視頻、企業(yè)IP通訊、家庭網(wǎng)絡(luò)、托管的小企業(yè)解決方案、光纖網(wǎng)絡(luò)、安全、存儲局域網(wǎng)絡(luò)和無線技術(shù)。

　　錢伯斯說，我們將每四個(gè)月發(fā)布一個(gè)高級技術(shù)。我們正在向開發(fā)團(tuán)隊(duì)施加很大的壓力。我們已經(jīng)種下了許多種子，并且仍在決定下一個(gè)高級技術(shù)。我們將會看到許多統(tǒng)一的通訊。我們正在等待用戶的反應(yīng)。其它的未來的高級技術(shù)是數(shù)據(jù)中心和應(yīng)用。

　　思科一直以非凡能力在產(chǎn)生需求之前就成功地識別出熱門技術(shù)。這個(gè)壓力就是要繼續(xù)取得這種成功。錢伯斯說，思科成功的秘密就在于聽從客戶的意見。在召開這次年度會議之前，為了摸清人們考慮的主要問題，思科對與會者進(jìn)行了一次調(diào)查。當(dāng)要求列出IT對他們整個(gè)業(yè)務(wù)的主要三項(xiàng)好處時(shí)，他們列出了提高生產(chǎn)率(62.38%)，提高客戶滿意度 (55.1%)和提高競爭優(yōu)勢(44.1%)。其它答案還包括商務(wù)持續(xù)性、創(chuàng)建商務(wù)創(chuàng)新和創(chuàng)建新的收入來源。

　　此外，當(dāng)問到他們計(jì)劃在明年部署什么技術(shù)以提高其業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢的問題時(shí)，受訪者列出的答案包括:VoIP應(yīng)用(77.64%)、視頻或者視頻點(diǎn)播服務(wù)(46.23%)和企業(yè)即時(shí)消息(36.29%)。

　　因此，思科似乎能夠領(lǐng)先趨勢一步把自己的希望放在最終用戶的通訊應(yīng)用方面。但是，思科還把自己定位成行業(yè)巨頭微軟的競爭對手。從下個(gè)星期開始，思科也許會發(fā)現(xiàn)自己比過去更加處于競爭的焦點(diǎn)。微軟將主持一個(gè)統(tǒng)一通訊日，讓這種統(tǒng)一通訊技術(shù)與思科的Presence服務(wù)器展開直接的競爭。在這個(gè)過程中，微軟的網(wǎng)絡(luò)接入保護(hù)(思科網(wǎng)絡(luò)接入控制技術(shù)的明顯的競爭對手)產(chǎn)品將提供大量不同的軟件方法來保護(hù)網(wǎng)絡(luò)邊緣的安全。一旦微軟推出這個(gè)產(chǎn)品，我們也許就會看到人們繼續(xù)抱怨這兩家公司的競爭。

　　Kerravala說，這是思科最大的挑戰(zhàn)。隨著思科更多地進(jìn)入臺式電腦領(lǐng)域，思科如何能讓忠實(shí)微軟的買主考慮他們的產(chǎn)品。思科的競爭對手過去一直是一些管理不善的企業(yè)，如3com和北電網(wǎng)絡(luò)。而現(xiàn)在的競爭對手微軟是一個(gè)完全不同的團(tuán)隊(duì)。

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